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Distributor Activator at Kimberly-Clark Corporation in Allentown, Pennsylvania

Posted in General Business 30+ days ago.

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Type: Full-Time





Job Description:

Distributor Activator

Job Description

OBJETIVO PRINCIPAL DEL PUESTO

Planificar y ejecutar los planes comerciales por canal, asegurando el desarrollo del Sell Out del distribuidor y sus codistribuidores, por medio del seguimiento y acompañamiento a fuerza de ventas del distribuidor, a través del desarrollo de capabilities comerciales. Corresponsable de la ejecución de las iniciativas comerciales que nos permitan desarrollar los canales y acelerar el crecimiento de los Big Bets.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES


  • Asegurar el desarrollo del distribuidor enfocado en:

    • Cumplimiento del phasing de las ventas en Sell Out

    • Liderar revisiones de negocio periódicas con los Codistribuidores y clientes potenciales para dar seguimiento a indicadores y planes de acción

    • Gestionar la excelencia en la ejecución en conjunto con Trade Marketing MSID, asegurando:

      • La correcta ejecución de indicadores de Perfect Store en tiempo y forma

      • La correcta ejecución de las actividades promocionales según Master Plan

      • Acordando planes de acción en clientes con potencial



    • Monitorear los niveles de inventarios en las bodegas de los clientes, mediante el control en los excesos y balance de producto, con el fin de cumpir con los parámetros establecidos

    • Optimizar la cobertura efectiva/distribución numérica en el territorio asignado, según objetivos trimestrales



  • Monitorear el desempeño de los diferentes grupos de clientes en el territorio asignado, recomendando acciones para alcanzar los objetivos de sell out y desarrollo de marcas foco (big bets)

  • Mantener y fortalecer la relación comercial directa de KC con los top clientes

  • Desarrollar los capabilities de la fuerza de ventas a través de capacitaciones y on the job coaching

  • Supervisar la ejecucion del presupuesto de inversión promocional de sus clientes, garantizando la efectividad de las acciones enfocando el 80% de las acciones variables según cumplimiento Sell Out

  • Dar seguimiento a los cambios de precio y nuevas dinámicas (condiciones especiales) de la competencia y del resto de categorias complementarias

  • Mantener los medios de comunicación y de relación adecuados con los clientes principales del distribuidor, mediante las visitas regulares, con el fin de analizar el comportamiento del negocio y mantener la debida relación comercial

REQUISITOS DE LA POSICIÓN


  • Al menos 5 años de experiencia en posiciones similares.

  • Carrera universitaria finalizada.

  • Conocimiento intermedio avanzado del idioma inglés

  • Concimiento en el Canal Moderno y Canal Tradicional.

COMPETENCIAS REQUERIDAS


  • Conocimiento Técnico.

  • Comunicación e influencia

  • Orientación al logro

  • Adaptabilidad

  • Manejo de la Frustración

  • Agresividad Comercial

  • Fidelización de Clientes

Global VISA and Relocation Specifications:

Primary Location

Dominican Republic

Additional Locations

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time